Q：日垣さんが歩合制のセールスマンをしていたときの工夫は秘密とのことで
すが、ヒントだけでも教えていただけないでしょうか？

A：（１）買ってもらった人に、「買ってくれそうな優秀な若手を紹介してく
ださい」と頼む。断られたことは、ありません。

（２）買ってくれた人が、（当時はメールはありませんでした）売った私に対
して年賀状とか礼状を出してくれるように努力する。その逆が普通だったので。
感謝されるような売り方をしたい、と願っていました。

（３）目標額を決めて、どんなことがあっても、やりきるというのを、職場全
体で楽しみにしていました。額の多寡にかかわらず。
　今月は車をキャッシュで買うぞ、とか。

（４）歩合制のセールスマン会社には、私以外に「大卒」はいませんでした。
あまり学のあるところ（笑）は見せないようにして、みなで勉強会をして、私
は講師にならず、会議の調整役として楽しみました。２番目に若かったし。売
上が、みな伸びましたよ。自分の売っているものに、自信をもてたのでしょう
ね。

「ガッキィファイター」2010年04月27日号に掲載